双舱逻辑、平视青年、自成焦点……这一届年轻人也太难懂了

Z世代新青年，正在逐渐取代千禧一代，成为所有人无法忽视的群体。

在加拿大作家道格拉斯·柯普兰的著作《X世代：速成文化的故事》中，他首次提出了“X世代”的概念，用来形容65后和70后人群。相比于X世代（65后和70后）的内敛沉稳、遵从秩序，Y世代（80后和90初的人群）的自信坦率，Z世代（95后与00后）恰逢移动互联网和智能手机跨越式发展的新千年，他们的信条则是拒绝标签化，活出自己的精彩。

这就使得我们很难去用一个简单的词，去概括Z世代新青年的群体特点，想要读懂他们的难度直线上升。

体现在购车这件事情上，相比于父辈们追求的沉稳、中庸，Z世代则要复杂得多。在有限的预算里，不仅得在产品层面满足他们对于颜值、个性、智能等方面的高要求，更需要品牌调性、形象等方面高度契合。

对此，领克06或许最具发言权。

作为领克品牌面向更多年轻人推出的产品，领克06自上市至21年底，已拥有累计7万多车主，单月销量峰值突破 6000 台，从行业市场看，领克06连续7个月正增长，市占率进入紧凑级SUV细分市场TOP6。难得的是，在领克06的订单构成中，Z世代人群占大多数，这意味着领克06在满足Z世代独一无二的个性和多元的消费需求方面有着独特秘诀。

它的成功秘诀在哪儿？钟叔驾道将从Z世代新青年的自身特质出发，多方面探寻领克06究竟做对了什么。

双舱逻辑，品质、颜值全都要

不可否认，当下消费者的喜好和需求是动态的，今天的Z世代新青年和过去的年轻人相比，有了堪称翻天覆地的变化。

他们追求新审美风格、新体验的产品，同时保持着感性与理性在线，左右脑如同船舶设计的双舱，既能够为自身热爱倾注所有，敢于表达、追逐所爱，也拥有一颗理智之心，坚持主见，深知自己想要的是什么。

正因为此，在购车时，Z世代新青年不仅注重品质，也会受外在影响，被颜值深深吸引。此前库润数据发布的《Z世代消费观》报告显示，Z世代人群在购物时，受产品外观、口碑、品牌、时尚潮流、流行趋势、心情和性价比等因素影响较大。

领克06深知这一点。“都市对立美学”设计语言，融入机能元素，以及激进跳脱的撞色搭配，使得领克06真正做到了夺人眼球，充分迎合“颜值至上”的Z世代新青年。但领克06并未满足于此，它的成功之处在于，时刻把握终端消费市场动向。

比如在“她经济”崛起时代，领克06领先一步，推出了Shero粉色特别版，与领克06 Hero蓝，组成“粉蓝CP”，掀起了一场“颜色风暴”。

凭借独特的春日蔷薇粉紫拼色车身，极具个性的野莓紫撞色轮毂，以及兼具时尚感与少女心的SHERO花橱座舱、荷夜微雨呼吸式氛围灯等设计，领克06 Shero粉收获了一大批女性用户，Shero粉也成为小红书、微博等社交平台瞩目的焦点。数据显示，领克06消费群体中，女性车主占比超过40%，领克06 Shero粉上市70天，便收获3500多名“Shero”。

而在Z世代新青年关注的品质方面，尽管领克06无论从价格还是尺寸来看，都是当下领克品牌入门车型，但入门不等于低配，领克06依旧延续着领克车型的高品质、高价值标准。

为了保证可坐、可躺、可瘫的宽适“懒人后排”空间，领克06拥有同级更大的车身尺寸和更高的空间利用率；考虑到Z世代对于“黑科技”体验的需求，PA领航辅助系统、540°全景影像、RPA一键遥控泊车等21项智能驾驶辅助系统，以及智能语音控制、三指飞屏、APP远程车控app、智能手表等诸多科技配置一应俱全。

在被动安全方面，领克06采用高强度车身结构设计+翻滚保护系统设计。此前中汽研的“中国首次公开翻滚保护试验”中，领克06也获得“优秀”评价。

平视青年，拥抱本土力量

“一代人终将老去，但总有人正年轻”。领克堪称是最懂这句话的汽车品牌。根据此前的统计，领克品牌的车主大概是所有汽车品牌中最年轻的一群人，90后用户占比为7成，年龄集中在30岁以下。这个数据放在领克06身上，或许还得更加年轻。

然而今时不同往日，在中国经济、科技与文化强势崛起的今天，复兴的中国为年轻人提供了信心，Z世代新青年已经成长为“平视的一代”。对于这些新一代来说，那些可以拥抱的本土文化、值得书写的本土故事、需要发出的本土声音，便是追寻人生理想最好的榜样。

领克清晰地认知到了这一点。在它看来，融入主流、跟上节奏，早已显得不够，大胆地亮出“中国面孔”，找准自我身份，与年轻人沟通，支持他们的想法，让彼此成为同类，才是接下来的新目标。

因此在过去的一年多时间里，领克06通过一次次营销动作的突破创新，以多维度、多领域的跨圈层营销动作，不断渗透年轻用户群“朋友圈”，在电竞、二次元IP创造、潮流周边、美妆、旅行等多个领域全面布局，实现与Z世代新青年的无缝沟通交流。

在年轻人追捧关注、老一辈们却很难理解认同的电竞领域，领克06携手LNG李宁电子竞技俱乐部举办“领克XLNG英雄联盟杯”挑战赛，并联名推出了领克06“希麒”定制战车，收获了一大批电竞粉丝的追捧和称赞。

当冰岛雷克雅未克温泉谷体育大厅，中国赛区战队EDG以3:2的战绩战胜韩国赛区战队DK顺利夺冠时刻，领克06作为2021英雄联盟全球总决赛哔哩哔哩直播官方合作伙伴，在B站发起了刷弹幕为LPL打CALL，赢取领克06一年使用权，借助这一热门赛事火出了圈。

不仅如此，领克06还与新生代职场社交APP脉脉联手发起“超级实习生计划”，帮助更多职场新人探索人生新阶段；同时联动头部旅游平台“去哪儿网”，定制“粉色奇遇季“专属旅游路线，为年轻人带来更加靠谱、有趣、好玩的旅行。

作为女性车主的新年福利，在2022年2月28日前下订领克06 Shero粉，能够收获领克06专为Shero粉车主打造的惊喜小粉盒，内含法国娇兰彩妆产品、希克斯定制潮流周边等惊喜好物，同时享有6+1重领克06新年贺礼。

这或许就是领克汽车一贯提倡的“高端品牌不是高高地端起来，而是要深深地沉淀下去”理念最具象的体现。它深深地根植于每一个Z世代新青年的日常生活，与他们实现真诚地、平等地对话，助力年轻人的每一个梦想。

把握时代潮流，自成焦点

从既注重品质又在意颜值的双舱逻辑，到棱角分明、自成一派的个性特质，再到拥抱本土、坚持自我的圈层文化，无一例外地展现了Z世代鲜明的处世态度和人生准则。可以说，不想被轻易定义的Z世代，时刻都在把握时代潮流，自成焦点。

总的来看，爱电竞、爱二次元、爱国潮，重体验、看颜值、肯为偶像打榜固然是Z世代消费的偏好，但这些只是表层，成长于移动互联网时代的他们，比起注重价格和性价比的前辈们，更看重消费能否“悦己”。

这也是Z世代新青年最可爱的特质——只要你有真本事，能拿出实实在在的本领，我就服你。

很显然，“打破定见，把握时代潮流，自成焦点”，无疑是领克06的成功秘诀。它的成功不在于一昧地迎合年轻人，而是通过强大的产品实力，一次次真诚且走心的沟通与行动，与Z世代新青年实现双向奔赴，相互成就。

伴随着越来越多的年轻消费者选择领克06，亦将进一步坐实其作为“年轻人第一台好车”的领先地位。

可以说，领克06交出完美答卷的这一刻，或许将让同级别、同价位的更多选手，必须再次思考这个永不过时的问题：我该如何才能与年轻人离得“更近”呢？

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