高端电动王者之战，销量六连涨蔚来实力登顶-钟叔驾道

新能源车市场的潜力，绝对是超乎人们的想象。

众所周知，2020年由于疫情的肆虐，中国乃至全球汽车市场都遭遇了前所未有的冲击。

据乘联会数据显示，2020年国产狭义乘用车全年批发销量达1976.3万辆，同比下降6.3%。反观新能源车市场，2020年度累计销量110.9万辆，同比增长9.8%，跑赢大市的战绩让人眼前一亮。

新能源车市场得以飞速发展，离不开传统车企的迅速转型，以及造车新势力的崛起。聊起造车新势力，蔚来是其中绕不过的一家。作为第一个推出量产车的造车新势力，发生在它身上的点点滴滴，对同行乃至整个行业都会造成甚远的影响。

2020年，蔚来累计销售新车超4.3万辆，同比增长121%，依然稳坐造车新势力销冠的宝座。当几乎所有造车新势力都要面对缺钱的难题时,蔚来从2020年至今融资额已经达到61.1亿美元，这或许就是家长口中“别人家优秀的孩子”。

打破BBA神话，颠覆行业认知

2020年新能源车销量之所有如此高涨，业界普遍认为是基于年底政策变化及补贴退坡前的催订，对未来车市进行了一定的透支所致的。因此，他们并不看好新能源市场在2021年Q1的表现。

但现实却啪啪打脸，2021年1月份，新能源狭义乘用车销量15.5万辆，同比增长274.5%。而蔚来1月销量达到7225辆,同比增长352%。2021年Q1交付数指引为20000-20500，环比继续上涨15-18%。

足以可见，蔚来的热销是持续性的，更颠覆了行业认知。为什么这么说呢？蔚来旗下目前有四款车型，蔚来ES6补贴后售价为34.648万，蔚来ES8补贴后最高售价去到了60.6万元，品牌1月平均单价接近43万元。

把产品卖到与BBA等豪华品牌相差无几的售价，销量还屡创新高，这是中国本土品牌此前从未有过的尝试。能从豪华品牌手中抢夺市场份额，凸显了蔚来强大的品牌影响力和深厚的技术底蕴，也是蔚来始终坚持“用户至上”理念的丰厚回报。

后来者居上，突破市场格局

自第一款产品ES8于2017年12月份上市，到ET7在2021年1月份正式开售。3年时间里蔚来汽车已经成功推出4款车型，涵盖了中大型SUV/轿车、中型SUV的丰富产品布局，足以让一众造车新势力投来羡慕的目光。这就是“蔚来速度”。

造车的速度是有了，蔚来旗下的产品竞争力如何？销量会告诉你正确的答案。

据1月车型上险数显示，蔚来ES8、ES6、EC6三款车型分别为1651、2679、2864辆，而定位相仿的特斯拉Model S、X分别只有20、223辆。豪华品牌方面，奥迪etron 为20辆，奔驰EQC达到 422辆，宝马iX3 有371辆。

它们与蔚来之间的销量差距，也许就是最好的证明。归根到底，还是产品力上的差距。特斯拉Model S、X长期不换代，且价格过高，即使新款Model S未来进入中国，竞争力也相对不大。

BBA在燃油车市场是处于统治地位，但它们的纯电动车产品在新能源车市场却没能延续这样的态势。无论是奥迪etron还是奔驰EQC和宝马iX3，它们都不是基于正儿八经的纯电平台打造，属于“油改电”产品。整体的驾乘体验肯定不如纯电平台打造的产品，不被市场认可。

据中汽中心数据显示，蔚来旗舰SUV ES8于1月首次在上海销量（上险数）超越宝马X5，成为40万以上中大型SUV的第一名。在35-60万的高端电动汽车市场能有这样的表现，足以证明蔚来在高端智能电动汽车细分市场的影响力和统治力。

当别人家的孩子不仅优秀，还更努力

当你以为蔚来的优秀仅限于销量和产品上，那就大错特错了。作为一个造车新势力，不但产品要拔尖，造车思维要偏向互联网化、运营模式要足够新颖，创新的新零售和商业模式也是必不可少的。

当其他车企还在为产品续航而烦恼时，蔚来已经贴心地为车主推出了BaaS服务，从根源上解决现阶段消费者的用车焦虑问题。换句话说，车电分离让购车价更加便宜，而BaaS 则解决了电池的残值率问题，为消费者带来高品质和高价值的用车体验。

创新的商业模式，解决了消费者的后顾之忧，也进一步拉动蔚来产品销量的提升。据数据显示，蔚来2月新增订单中BaaS高达55%，这是蔚来销量持续向上的秘密所在，也为蔚来带来新的利润增长点。更与传统车企形成鲜明对比，树立了行业标杆。

正因为蔚来拥有竞争力十足的产品、完善的服务体系，为用户创造愉悦的生活方式，也让用户有了家的感觉。通过模式创新重新定义用户体验，这就是蔚来的核心价值。所以，潜力十足的蔚来在资本市场上一直是香饽饽。

在别的造车新势力还在为资金而懊恼的时候，蔚来早已经实现“财务自由”。截止到2020Q4财报，蔚来已经拥有425亿人民币。加上今年1月份融资的15亿美金，手握近500亿现金，并大力投入技术研发和网络建设，扩大领先优势。

钟述

毫无疑问，蔚来就是那个“比你优秀还要比你努力”中的一员。以用户为中心，蔚来已经形成自己的商业闭环，覆盖用户整个用车全生命周期。产品实力过人，服务体系有口皆碑，模式创新更为用户带来高价值的用车生活体验。

所以，蔚来的产品可以卖到豪华车的售价区间，同级别纯电动车BBA的销量也是望尘莫及。不难看出，蔚来持续热销的态势是有迹可循的，也是凭实力坐在了高端智能电动汽车细分市场的顶端。

高端电动王者之战，销量六连涨蔚来实力登顶