亮相至今一周年，这台“最会玩”的车是如何用实力俘获年轻人的？

论时下最值得年轻消费者关注的汽车品牌，领克绝对算是其中之一，而其旗下最具年轻气息的车型，莫过于领克06。去年的6月16日，领克06首次亮相，如今一周岁的06已备受Z世代的追捧。

作为领克最年轻的成员，领克06各方面的综合素质在同级别市场中都堪称佼佼者，为如今追求高品质、个性化的年轻消费主力提供选择。从实际数据来看，领克06上市至今累计销量突破4万，达到41335辆，销量稳居领克全系销量排行第二，其中女性用户占比近50%。可以说，作为一款去年9月上市的新车，上市即爆款，这样的市场销量反应也足以证明领克06的实力。

与此同时，领克全系车型在今年4月已成功突破50万，5月销量更达到18059辆，同比增长超过39%。领克06在车市复苏中上市，在车市向好的宏观背景下，领克和领克06的市场表现都超出了行业整体走势。作为一款紧凑级SUV车型，领克06搅动着这一竞争最激烈的细分市场，助攻领克品牌用50万辆的销量刷新其着在中高端市场的表现。

“敢玩”是Z世代的正确打开方式

销量爆火的背后，离不开对消费者心理的洞察，对于年轻Z世代消费者来说，领克06可以说是领克家族“最敢玩”的车型。

何为“敢玩”？就是不拘泥于形式，敢于挑战传统，敢于用前所未有的形式去营销、推广，也敢于以挑战市场上的OG，以更新颖的造车理念、技术和装备撼动它们的“大佬地位”。这些“敢玩”特质，都足以让Z世代们热血沸腾。

领克06面向95后和00后人群，被称之为Z世代，他们是互联网从无到有的原住民，也是在互联科技中所成长起来的一批年轻人，更是目前汽车消费市场的新鲜血液。他们的偏好和需求，实际上很大程度上正在推动着消费升级。

而面对有史以来最为“挑剔”的消费群体，领克06用什么方式跟他们建立起联系？

独特营销方式是与Z世代沟通的桥梁

市场上的汽车产品众多，在铺天盖地的营销推广中，如何引起Z世代的注意？领克06自上市至今凭借更亲近年轻一代的独特营销方式，与用户形成共鸣的“语言”。所以，领克06一直都与潮流、跨界做到深度融合，贴合Z世代潮流生活的方方面面。

Z世代更强调自我和个性诉求，汽车产品的设计美感是他们首要考虑的因素。而所有好的产品设计，一定是源于理解，领克06显然很懂Z世代的喜好，其“机能美学”的设计理念兼顾美感和实用，正符合时下他们的审美追求。遥想去年领克06亮相之初在三亚的亚特兰蒂斯酒店的全球跨界首秀，也同样采用创新的美学视觉，将汽车设计与建筑设计进行跨界灵感碰撞，这种更直观、更感性的美学传递，使领克06身上的设计内涵更有效地传达给用户，对于Z世代来说，不拘泥传统的展现方式明显更对味儿，也更有吸引力。

而领克06上市发布更是一场创新的LIVE SHOW，其重构“人、场、货”传统直播模式，与直播观众在线互动，邀请知名主持人李晨，视觉艺术家、高达设计师河森正治、电竞女神余霜以及各种不同领域的KOL，与线上观众互动，以更贴近年轻用户的方式，打造沉浸式体验和潮流生活指南，向Z世代展现始于汽车但不局限于汽车的延伸，让他们更有代入感，从而达到更具情感传染力传播效果。

联手LNG入局电竞圈，与Z世代玩在一起

电子竞技在年轻人群中已经做到了持续破圈，并已形成了独立文化与年轻的电竞精神。而这群颇具进取精神的年轻人正是领克06所面向的主力人群。Z世代作为在互联科技中所成长起来的一批年轻人，可以说是中国电竞从无到有到走向世界赛场的见证者，无论从情怀还是电竞精神，对Z世代来说有着吸引力。

所以在今年4月，领克06与著名英雄联盟职业战队——LNG李宁电子竞技俱乐部正式达成跨界合作，领克06化身战队“机能拆塔战车”，为用户带来更符合他们喜好、更年轻新锐的体验，共同拓展国潮联手的边界。随即在线下联合开展了”领克×LNG英雄联盟杯全国赛事”，吸引全国年轻粉丝及电竞青年参与比赛，与年轻用户真正玩在一起。

事实上，年轻化是目前大部分汽车厂商的主题，但大多都只是形式和口号，难以触及核心。而领克06乃至整个领克品牌在这方面作出了出色的范例，通过一系列具有洞察力的品牌营销和价值传播，与Z世代形成共鸣的“语言”，想他们所想，真正与用户建立起情感联系，从精神层面与年轻一代打成一片，让他们放下“戒备”与之沟通，这才是打开年轻用户的正确方式。

细分市场价值感最高的产品，起步即豪华

领克06不仅在品牌内核、形象价值有很强吸引力，其本身的产品素质也足以满足Z世代对于品质与体验的需求，不仅有精神内涵，更有强悍实力。

美观与功能兼顾，极具质感的机能美学

领克06在家族“都市对立美学”设计理念的基础之上，融入机能元素，造就“机甲于型 机能于内”的都市机能实力，实现美观与功能的统一。

整体造型上，领克06明显区别于传统的都市SUV，整体风格呈现出赛博都市的酷潮美感，细节设计和配置装备也极具质感。

内饰方面，06拥有全新设计的“能量聚变舱”，前卫科技与精致工艺兼备，由内到外都体现出宽阔、充足的空间。在内外设计上，领克06都更注重年轻新世代的审美和偏好，相比起传统的同级合资对手，无疑更有吸引力。

越级机械水平，以性能打动Z世代

领克06的长宽高均领先于同级车型，也为舒适大空间提供了更多可能。而且不仅是身形和车内空间的优势，领克06在整体定位上，就是以越级姿态入局，特别是机械水平的优势相当明显。我们不妨以领克06主销的燃油版，对比同级热门合资车型本田XR-V和大众途铠的高低动力版本。

通过对比可以看出，领克06定价为合资对手的中低配版本价格，但性能实力已经达到了高配动力的水平，性能优势可以说相当明显，对于追求性能的年轻用户来说，领克06无疑更具吸引力。

不仅如此，领克06还是同级唯一采用前麦弗逊、后多连杆四轮独立悬架形式的车型，还装备了横向稳定杆提升车辆横向稳定的扭转刚度，以及赛车级摩擦片、高刚度制动卡钳等高品质制动系统组件。相比之下，同级合资对手只是半独立后悬的机械规格，一直被消费者诟病不厚道。

起步即豪华，高价值装备比肩豪华车

而在装备层面上，领克06做到了出色的高价值表现，入门版的配置水平足以比肩合资对手中高配，可谓起步即豪华。而预算更高的用户，则可以以低于合资竞品的入手价格，买到更齐全的顶配版本，可以说无论哪个配置，领克06的高价值特质都相当突出，放心买买买。

另外，领克06的顶配版本还装备很多同级对手没有的配置，如72色氛围灯、蓝牙钥匙、车分享、无线充电等等，拥有更好的用车体验。而且领克06身上也不乏比肩豪华车的高端装备，例如实现L2.5级全场景智能驾驶的City Captain智能驾驶辅助、智能互联系统、RP（Rollover Protection）翻滚保护系统以及深林五重空气智能净化系统。

首先装备规格已经超过了同级的水平，完全达到豪华车的级别，而且这些高科技装备覆盖率还特别高，除了入门版本几乎都有装备，不只是宣传的噱头，不像同级合资车型那样，更多装备只是在顶配上搭载，实质并不亲民。

对女性用户更友好，体现以用户为本的理念

值得注意的是，领克06有接近50%的用户是女生，也是源于其更贴心的设计和配置。一方面，时尚的外形、易于操控、舒适的座椅吸引很多年轻女性用户。而包括540°全景影像、APA全自动泊车辅助系统、RPA手机一键遥控泊车解决停车难题等一系列齐全的驾驶辅助装备，对女性新手驾驶者也非常友好。

而且领克06上多达37处的储物空间、更适合亚洲女性身高的电动感应尾门、app远程空调/座椅加热等各种贴心的配置，众多细节都照顾包括女性车主在内的所有群体，也体现出了领克品牌以用户为本的理念，从各方面的细节和装备都照顾到各类型消费者，考虑到各种不同的需求。事实上，这也展现出领克对每个群体的尊重，对于更注重个体情感需求表达的Z世代来说，也会对领克产生价值感认同，形成情感纽带，品牌影响力、忠诚度由此而来。

钟述

凭借产品年轻化，沟通年轻化，玩法年轻化，领克06迅速在同质化的市场中找到了一条拥抱年轻人群的差异化发展之路，成为领克品牌旗下的年轻、个性的代表，而且也成为这一级别细分市场中，价值感最高的产品，满足时下年轻一代的消费升级。相信随着领克对Z世代需求的不断加深和富有诚意的改进和优化，相信领克06未来的市场增长会有持续的动能。

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