越野热，BJ40更热 浅析BJ40保值率细分市场夺冠的背后

“缺芯”的市场环境，不仅直接促使新车优惠幅度断崖式收紧，也拉动了二手车价格一路上涨。对于消费者来说，在汽车价格水涨船高的背景下选择购车，通过汽车保值率，可以直观地看到市场对产品的认可度。

究竟什么是保值率？无非围绕着产品的使用价值，强调稀缺性。好产品通常质量稳定、用户口碑好、市场占有率高，保值率自然就高，反之亦然。

10月19日，J.D. Power与58汽车联合发布的2021中国汽车保值率紫檀奖。北京越野在自主品牌汽车厂商排名第二，BJ40获得自主品牌紧凑型SUV车型第一。对于越野车这样的“小众”圈层，以往谈起保值率，通常被直接约等于“霸道”“陆巡”“山猫”等以皮实著称的日系选手。那么，北京越野及BJ40此次双双获奖，无疑有着更多值得深究的空间与意义。

“越野热”是消费升级

BJ40登顶背后，“越野热”已经持续在国内蔓延近两年时间。而越野文化、野营文化从边界到中心，并作为一种生活方式开始流行，其实摆脱不了消费升级的催化影响。

什么是消费升级？知乎高分回答：消费升级的主要逻辑在对生活质量的提升上，一方面顾客愿意稍微多花一点钱去提升品质，另一方面也是市场上大部分的品牌已经尝试过的，对“新”这件事要求更多。按照《华盛顿邮报》评选出的“人生十大奢侈品”清单，生命的觉悟、走遍天下的气魄、回归自然和与大自然链接的能力、享受真正属于自己的空间和时间……似乎都与“回归自然”有关。这也解释了为什么随着我们生活开始变得“有钱有闲”，越野与野营等新兴生活方式，开始被更多人向往与接触。

一切价值的体现都源自它的使用价值。在2021 中国汽车保值率紫檀奖获奖名单当中，BJ40 能够领先哈弗H6、长安CS75等销冠车型，离不开其作为硬派越野车在真实越野和露营生活中无可比拟的使用价值优势。

作为曾经诞生于战场的越野车，相比普通城市SUV来说，越野车的稳定性和出色的通过性能是核心优势。从BJ212开始，北京越野在六十余年的发展过程中，拥有丰富的越野车生产经验。纯正血统以及高工艺的产品标准，使其能够胜任中国探月工程、珠峰测绘、达喀尔拉力赛等特种用途。即便是BJ系列民用产品，也依然继承了军车的非承载车身、分时四驱、机械差速锁等硬核装备。即使在经历了各种复杂路况的磨练之后，依然有着出色的机械稳定性和可靠性。

对于越野来说，皮实耐造是核心诉求。对于保值率来说，皮实耐造更是二手车流通交易环节的“定心丸”。

“稀缺性”是保值秘诀

除了车况、质量、性能等，用户基础和保有量也是影响产品保值率的重要因素。通常而言，保有量大的车型拥有更好的流通性。正因如此，各品牌旗下“明星车型”在二手交易市场拥有着更高的市场关注度，保值率自然水涨船高。

所谓“明星车型”，或者以单一车型声量便可赋能品牌，又或者单一车型销量便能扛起整个品牌销量的一片天。如果说BJ212让人记住了北京越野，那么扛起销量大旗的BJ40更是无愧“明星车型”担当。BJ40在越野车市场常年市占率超过25%，面对坦克300“咄咄逼人”的攻势，BJ40在1-8月销量依旧同比增长了71%，市场认可度可见一斑。庞大的用户基础和保有量，便是BJ40之所以保值的一大稀缺性亮点。

在BJ40的产品军团中，除了全新一代BJ40环塔冠军版、BJ40刀锋英雄版、BJ40城市猎人版，还有官改车型BJ40雨林穿越版，以及致敬经典的越野短刀BJ40致敬2020版。有短轴版，有长轴版；有汽油版，有柴油版；有素车，也有官改。如此精细化的“车系军团”正可谓北京越野“专、精、特”理念的深化落地。除此之外，20万以内原厂带防滚梁的国产越野车就BJ40独一份，BJ40还拥有液压胀形工艺的车架、敞篷车身等独有优势。对于二手车来说，因为稀缺所以保值。

玩越野就是玩圈子，越野车市场与普通SUV市场另外一个不同之处在于，很多二手车流通与交易是发生在用户之间的。作为拥有中国越野圈最强大用户基盘的品牌，北京越野拥有200家认证的专业越野俱乐部。背靠的十几万用户群体，正是北京越野保值率不愁转化的一大稀缺性优势。同时，在“出圈”的越野生态建设帮助下，北京越野通过悦野联盟、亿元宠粉计划、荣耀DKR车主群英会等越野文化层面的延伸，与车友共同发展越野文化，用户粘性与品牌认可度、忠诚度得以拔高。

得益于此，圈层内部二手车的流通转化率是高于普通品牌的，很多BJ40甚至是带着改装件一起卖，“先手”扶持“后手”，让新加入越野的朋友省去了很多改车的烦恼。这也是北京越野品牌及车型更加保值的一个“撒手锏”。

写在最后：2021年上半年，我国二手车市场呈现火热态势，仅上半年就累计完成交易二手车843.42万辆，同比增长52.89%。据估计，二手车全年交易量甚至有望达到1600万辆。在“消费升级”“越野热”的持续发酵作用下，越野车已经成为二手车市场当中的“硬通货”。伴随着二手越野车的增量市场效用，北京越野凭借品牌头部地位、过硬产品实力、庞大用户基群等优势条件，再结合BJ40的保有量和高口碑，仍旧有继续保持市场热度的潜力。因为稀缺，所以保值。

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